Apollo и Bulko чаще дополняют друг друга, чем являются прямыми заменами. Apollo — комплексная go-to-market платформа для поиска и enrichment B2B-контактов, последовательностей, управления pipeline и работы с лидами. Bulko — управляемая email-отправка для списков, которые команда уже собрала или получила в другом сервисе.
Apollo стоит выбрать, когда главная покупка — данные о контактах и sales-процесс. Bulko — когда источник контактов уже есть, а нужен готовый SMTP с оплатой за объём писем.
Цены и функции проверены по публичным страницам 22 июля 2026 года. Условия могут измениться — сверяйте их перед оплатой.
Apollo и Bulko: краткое сравнение
| Параметр | Apollo | Bulko |
|---|---|---|
| Оплата | Подписка за пользователя и кредиты данных | Разовые email-кредиты без срока сгорания |
| Начальная цена | Free; Basic $49 за пользователя в месяц при годовой оплате | $5 за 5 000 писем; 500 кредитов после регистрации |
| Инфраструктура | Цепочки отправляются через подключённые ящики; deliverability-функции зависят от тарифа | Готовые прогретые SMTP включены |
| Функции | B2B-база, enrichment, intent, цепочки, CRM, dialer и pipeline | Кампании, валидация, AI-варианты, статистика, ответы и API |
| Кому подходит | Sales- и RevOps-команды, строящие pipeline целиком | Нерегулярные кампании и оплата по факту |
Стоимость: разные продукты и модели оплаты
У Apollo есть бесплатный план с 900 кредитами в год. При годовой оплате Basic стоит $49 за пользователя в месяц и даёт 30 000 кредитов в год, Professional — $79 и 48 000, Organization — $119 и 72 000 при минимуме в три пользователя. Это кредиты доступа к данным и enrichment, их нельзя приравнивать к email-кредитам Bulko.
Bulko берёт плату за объём отправки: $5 за 5 000 email-кредитов, $15 за 20 000, $30 за 50 000 и $60 за 120 000. Кредиты не сгорают. Подписка Apollo оплачивает данные и широкую GTM-среду, пакеты Bulko — управляемую email-отправку.
Проверьте официальные тарифы Apollo и тарифы Bulko.
Инфраструктура и доставляемость
Последовательности Apollo используют подключённые ящики, а платные планы включают deliverability-функции, в том числе прогрев. Домены и аккаунты остаются под контролем команды. Bulko предоставляет настроенные и прогретые SMTP из управляемого пула, распределяет отправку в рамках лимитов аккаунтов и не требует предварительно подключать парк ящиков.
Ни один сервис не может гарантировать попадание во входящие. Качество базы, релевантность, жалобы, аутентификация и режим отправки влияют на результат независимо от выбранного инструмента.
Рабочий процесс и границы продукта
Apollo гораздо шире: крупная B2B-база, фильтры, enrichment, intent-данные, AI-исследования, последовательности, CRM-интеграции, встречи, dialer и управление pipeline. Bulko сфокусирован на импорте и валидации готового списка, вариантах письма через переменные, spintax или AI, отправке, статистике и классификации ответов. Bulko не заменяет данные и CRM-слой Apollo.
Что выбрать?
Apollo подходит, если
- нужно находить и обогащать B2B-контакты;
- важны intent-сигналы, CRM-интеграции или pipeline;
- sales-команде нужны последовательности и звонки;
- единая платформа может заменить несколько sales-инструментов;
Bulko подходит, если
- база контактов или поставщик лидов уже есть;
- инфраструктура отправки должна быть включена;
- объём нерегулярен и кредиты не должны сгорать;
- нужны доставка кампаний, статистика, ответы и API;
Итог
Apollo однозначно сильнее для сквозного prospecting и sales intelligence. Bulko сфокусирован на управляемой email-отправке. Практический стек может использовать Apollo для корректного поиска лидов, а Bulko — для кампаний, которым подходит его модель отправки.
Посмотрите, как работает SMTP-сервис Bulko, или создайте аккаунт с 500 email-кредитами.
